FC加盟店

賃貸経営を始めるオーナー様、すでに賃貸物件を所有しているオーナー様ともに、さまざまなお悩みを抱えているものです。
具体的には、物件管理、入居、資金調達、税金、収支など、その不安は多岐にわたるため、施工店だけで解決できるものではありません。
プリマ倶楽部では、それぞれのお悩みに対応できるスペシャリストと提携し、オーナー様のよき相談相手となるためのアライアンスチームでサポートいたします。

＜専務＞
最初にプリマを見た時から、自分もオーナーになろうと決めていました。
自分でやって良かったものだからお客様に勧められるというのが、自分の営業のやり方。たまたま土地を譲り受けるご縁があってプリマを建てることができ、今、その一室をモデルルームとして使っています。
自身がプリマオーナーであるからこそ、お客様へも説得力のあるご説明ができていると思います。
今後の目標は、まずは四半期に一棟、コンスタントに成約をとること。さらに、今までの実績の6棟はすべてを自分でやってきましたが、今後はやり方を変え、チームとしてスタッフに適材適所で力を発揮してもらえるようにしたいと思っています。

＜社長＞
プリマは今年から本腰を入れて取り組んでいるのですが、きっかけは、専務がモデルルームを建てたことが大きかったですね。
私としては、プリマで年商50億のところまで行ってほしい。
あと５年ほどで、準備ができたら会社の代表を息子にかわりたいと考えています。

＜専務＞
加入前は仕事で孤独なところがありましたが、プリマに加入したことで、小さい家族の中に迎え入れられたような、あたたかい雰囲気を感じています。
FCというと、普通、加盟店同士はライバルですし、ぶつかり合いも多いと思います。かといって、商工会や青年会という感じともプリマは違っている。ファミリー的な仲間意識が持てるつながりがプリマ加盟店にはあります。
これは、代表である永田社長の人柄が、そうさせるのでしょうね。

今後は私のように、会社の二代目というような方に、ぜひプリマFCに入ってきていただきたいと思いますね。
私がそうですが、社長の息子で二代目という人も、親の事業を息子としてただ継承するだけでなく、新しいことができる、お互い成長しあえる場があるのがプリマFC。こだわりをもって、良いものを作りたい人にとって、最高の場です。
あとは、今はほとんどが男性の担当ばかりですが、女性専用物件でオーナー様も女性が多いことを考えると、同性として共感できる女性のほうが、営業に向いているように思います。
今後は女性の営業の方にもぜひ参加してきていただき、さらにプリマを盛り上げていきたいですね。

株式会社クローバー様は、建築ではなく管理でもプリマに関わっています。加盟してから10年、約100世帯のプリマを管理するなかで感じるプリマの魅力をお話いただきました。

最初の挨拶とプラン提出の2回お会いしただけで1億2000万円を超える商談が決まったのが印象に残っています。期間的にも2週間の商談期間で、いままでで最短の商談でした。

もちろんお客さまの性格もあるとは思いますが、他に来ていた飛び込み営業には納得されていなかったので、やはりプリマの魅力がこのスピードを実現させたのだと思っています。他と差別化できているポイントを見ていただいて、数字の面でも納得していただいたからこその形でした。

そのオーナー様とはもう6年くらいのお付き合いになりますが、未だに良好な関係で続いているのが嬉しいですね。

全国にプリマを1棟でも多く増やしていきたいと思っています。
そのために、できるだけ多くの工務店さんに加盟していただきたい。加盟店が増えることによって、新たなお客さんに対しても認知度も向上して、幅広く魅力を伝えていけるはずです。

自社製品がある企業さんはプラスアルファとしてプリマを検討されるのも良いと思います。プリマは目で魅せられるアパートです。一度でも実際のプリマを見ていただけると、魅力が分かってもらえます。商談の中でもスピードも速まりますし、納得もされやすいので積極的に勧められる商品です。

あとは、募集管理までやるような加盟店がもっと増えてもいいかなというふうには思いますね。建築から募集管理まですると、プリマのすべてが分かります。建てるときにも、自社で募集管理をしようとするとこういった設備を導入しておいた方が募集に役立つというものも分かりますし、募集のときは建築のことが分かっているので、案内のときの成約率が良くなります。

今後は、本部や他加盟店さんともっと連携していきたいと考えています。募集管理をしているので、引き渡した後の数年後とか数十年後まで分かることを生かして、修繕の部分などを報告をしたいですね。そうすることで、プリマの商品のさらなる進化に繋がればと思っております。