成功大家さんになるための空室対策、メソッド4の商品力。今回は3つ目のポイントである「リーシング力」について、お話します。
「新築のアパートを建てたのだけれど、空いている」
「400万円かけてリノベーションしたのに、半年経っても埋まらない」
こんなご相談をしばしば受けます。
賃貸物件は優良入居者様がいなければただの箱、器があるだけでは事業として成り立たないことはオーナー様がいちばんご存知でしょう。
お部屋探しの検索ページは、駅からの距離、築年数、部屋の大きさ、家賃などなど、チェック項目は数字ばかりが優先されています。こういった項目で物件を差別化するのは、なかなか難しいでしょう。
さらに現在、ほとんどのサイトでは建築年数の最高値を25年としています。つまり建築から25年経った時点で情報が消えてしまう可能性があるのです。
コンセプト重視のリーシングで、商品の魅力をアピール
情報が消えてしまったら、その物件が入居予備軍の希望や条件にマッチしていても、巡りあうことはできません。
このようなことが起こらないよう、私たちは住まい方の提案をコンセプトとした「ブランチアベニュー」というサイトを展開しています。
このサイトの検索項目は住まいへのこだわりです。さまざまなカテゴリーを設定し、入居者様が求める物件に導きます。こういったリーシングをすると、築年数や家賃といった数字ではなく、住み心地やこだわりを重視する方との契約につながるのです。
ぜひ1度、「ブランチアベニュー」のサイトをご覧ください。
家賃・大きさ・築年数といった勘定と、住むことによる得られる快適さ・幸福感といった感情。どちらに訴え、どんな人に入居してほしいのかによって、リーシングは変わってくることも覚えておいてください。
