前回は空室対策として4サイクルについてお話ししました。
集客→見込み客フォロー→契約→顧客化、この4つのステップを実践することで、入居者様に長く住んでもらえるアパート経営につながります。
今回は具体的な対策に落とし込むための、10のメソッドについてご説明します。
4サイクルを実現する10のメソッド
空室対策の4サイクルの実践には、各ステップに対応した方法があります。ここでは順を追って、各ステップにおけるメソッドをご紹介します。
●ステップ1【集客】→知ってもらうために
・メソッド 1：フィッシャーマンズ漁法
・メソッド 2：空中戦と陸上戦
●ステップ2【見込み客フォロー】→内覧してもらうために
・メソッド 3：不動産担当者とのつき合い方
・メソッド 4：商品力
・メソッド 5：入居促進に必要な「魔法のことば」
●ステップ3【契約】→勇断してもらうために
・メソッド 6：キーマンは誰か？ そして何を伝えたいのか？
・メソッド 7：小冊子戦略
・メソッド 8：入居者審査のチェックポイント
●ステップ4【顧客化】→長く住んでもらうために
・メソッド 9：入居者とのゆる～い距離感
・メソッド10：ゴールデン顧客の活用術
以上が各ステップを実現するためのメソッドです。
次回からは、それぞれのメソッドを掘り下げて1つひとつ、詳しくご説明していきます。
