空室対策の4サイクルと10メソッドについて、ステップ1「集客」、ステップ2「見込み客フォロー」とご説明してきました。
それぞれのメソッドを、ここでもう１度確認しましょう。
●ステップ1【集客】→知ってもらうために
・メソッド 1：フィッシャーマン漁法
・メソッド 2：空中戦と陸上戦
●ステップ2【見込み客フォロー】→内覧してもらうために
・メソッド 3：不動産担当者とのつき合い方
・メソッド 4：商品力
・メソッド 5：入居促進に必要な「魔法のことば」
今回からは、ついにステップ3の「契約」です。
契約に結びつけるために、知っておくべき3つのメソッド
「契約」は優良な入居予備軍の方々に、入居の意思表示をしていただく大切なステップです。そのためには3つのメソッドがあります。
●ステップ3【契約】→勇断してもらうために
・メソッド 6：キーマンは誰か？ そして何を伝えたいのか？
・メソッド 7：小冊子戦略
・メソッド 8：入居者審査のチェックポイント
優良な入居者様に契約していただくための重要なメソッドが、この3点です。
お部屋を探している人は、入居を決めるときにどんな行動を取るのか。
オーナー様のお部屋を、入居希望者の記憶にとどめるにはどうすればいいのか。
お申し込みいただいた方の審査は、どのようにすればいいのか。
次回から、それぞれをわかりやすくご説明しますので、ぜひチェックしてください。
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