HOME 満室カフェ 賃貸住宅経営 成功大家さんの空室対策~空室を防ぐ10メソッド

成功大家さんの空室対策~空室を防ぐ10メソッド

前回は空室対策として4サイクルについてお話ししました。
集客→見込み客フォロー→契約→顧客化、この4つのステップを実践することで、入居者様に長く住んでもらえるアパート経営につながります。
今回は具体的な対策に落とし込むための、10のメソッドについてご説明します。

空室対策のステップ、イメージ

4サイクルを実現する10のメソッド

空室対策の4サイクルの実践には、各ステップに対応した方法があります。ここでは順を追って、各ステップにおけるメソッドをご紹介します。

●ステップ1【集客】→知ってもらうために
・メソッド 1:フィッシャーマンズ漁法
・メソッド 2:空中戦と陸上戦
●ステップ2【見込み客フォロー】→内覧してもらうために
・メソッド 3:不動産担当者とのつき合い方
・メソッド 4:商品力
・メソッド 5:入居促進に必要な「魔法のことば」
●ステップ3【契約】→勇断してもらうために
・メソッド 6:キーマンは誰か? そして何を伝えたいのか?
・メソッド 7:小冊子戦略
・メソッド 8:入居者審査のチェックポイント
●ステップ4【顧客化】→長く住んでもらうために
・メソッド 9:入居者とのゆる~い距離感
・メソッド10:ゴールデン顧客の活用術

以上が各ステップを実現するためのメソッドです。
次回からは、それぞれのメソッドを掘り下げて1つひとつ、詳しくご説明していきます。

賃貸契約イメージ

 

 

 

The following two tabs change content below.

石川 龍明

「横濵快適住環境研究所」代表、不動産活用コンサルタント。賃貸経営で一番問題となる『空室対策』のプロフェッショナルとして、多くの地主・家主・資産家様の悩みや問題点を解決。全国でセミナーを開催するほか、リノベーションブランド『DRAGON VINTAGE』などのプロデュースを手がける。ニックネーム 龍(りゅう)さん。http://www.shin-chintai.com