HOME 満室カフェ 賃貸住宅経営 優良な入居者様に契約していただくためのメソッド~成功大家さんの空室対策 ステップ3

優良な入居者様に契約していただくためのメソッド~成功大家さんの空室対策 ステップ3

空室対策の4サイクルと10メソッドについて、ステップ1「集客」、ステップ2「見込み客フォロー」とご説明してきました。
それぞれのメソッドを、ここでもう1度確認しましょう。

●ステップ1【集客】→知ってもらうために
メソッド 1:フィッシャーマン漁法
メソッド 2:空中戦と陸上戦
●ステップ2【見込み客フォロー】→内覧してもらうために
メソッド 3:不動産担当者とのつき合い方
メソッド 4:商品力
メソッド 5:入居促進に必要な「魔法のことば」

今回からは、ついにステップ3の「契約」です。

賃貸契約イメージ

 

 

契約に結びつけるために、知っておくべき3つのメソッド

「契約」は優良な入居予備軍の方々に、入居の意思表示をしていただく大切なステップです。そのためには3つのメソッドがあります。

●ステップ3【契約】→勇断してもらうために
・メソッド 6:キーマンは誰か? そして何を伝えたいのか?
・メソッド 7:小冊子戦略
・メソッド 8:入居者審査のチェックポイント

優良な入居者様に契約していただくための重要なメソッドが、この3点です。

お部屋を探している人は、入居を決めるときにどんな行動を取るのか。
オーナー様のお部屋を、入居希望者の記憶にとどめるにはどうすればいいのか。
お申し込みいただいた方の審査は、どのようにすればいいのか。

次回から、それぞれをわかりやすくご説明しますので、ぜひチェックしてください。

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石川 龍明

「横濵快適住環境研究所」代表、不動産活用コンサルタント。賃貸経営で一番問題となる『空室対策』のプロフェッショナルとして、多くの地主・家主・資産家様の悩みや問題点を解決。全国でセミナーを開催するほか、リノベーションブランド『DRAGON VINTAGE』などのプロデュースを手がける。ニックネーム 龍(りゅう)さん。http://www.shin-chintai.com